مهارتهای تدوین و ارزیابی طرح کسب و کار

مهارتهای تدوین  و ارزیابی طرح کسب و کار

مهارتهای تدوین  و ارزیابی طرح کسب و کار

براى چپ مغزها

براى راست مغزها

طرح کسب و کار به چه درد می خورد؟

انواع طرح های کسب و کار

 از نظر میزان پرداختن به جزئیات یا محتوای اطلاعاتی می توان به چهار دسته زیر تقسیم نمود :

یک برگی- one page BP

طرح کسب و کار کامل- BP

طرح توجیه فنی- اقتصادی (طرح امکان سنجی) – FS

 طرح کسب و کار سازمانی -BC

کاربرد

 سرمایه گذاران مخاطره آمیز (VC’s) و شرکای اولیه

 سرمایه گذاران بخش خصوصی

دستگاههای اجرائی و برنامه ریزان اقتصادی کشور

موسسات وام دهنده

طرح کسب و کار  یک برگی
One page BP

چشم انداز

تصویری ذهنی از کارتان در آینده

ماموریت(رسالت):فلسفه وجودی شما چیست ؟ و چه کاره اید ؟

اهداف: مقاصد ویژه و قابل اندازه گیری که به دنبال رسیدن به آن ها هستید.

استراتژی ها:چگونه این کسب وکار راه اندازی واداره می شود و رشد خواهد کرد.

برنامه ها: کارهای مشخصی که باید انجام پذیرند تا به اهداف خود برسید.

طرح کسب و کار چیست ؟

چرا طرح کسب و کار؟

۱- نگاه دقیق و هدفمندانه تر به شرکت ( براساس زمان ، تلاش ، پژوهش وانضباط برای تهیه طرح)

۲- نگاه موشکافانه به فرضیات موفقیت شرکت ( با توجه به تحلیل های رقابتی ، مالی واقتصادی درطرح )

۳- تعیین راه کارهای عملی ونتایج قابل انتظار

۴- تعیین معیارهای قابل سنجش برای مقایسه پیش بینی ها ونتایج واقعی

۵- راهنمایی برای ارزیابی سرمایه گذاران از شرکت

۶- دستیابی به اطلاعات لازم برای ارزیابی مالی وتجاری

اجزای اصلی طرح

خلاصه مدیریتی

توصیف شرکت

تیم مدیریتی

برنامه بازاریابی

تحلیل فنی و فناوری

برآورد هزینه ها

انتقال یا توسعه فناوری و مالکیت معنوی

 تحلیل ریسک و فرصت

تحلیل سناریوهای مختلف

 تحلیل و توجیه مالی

برنامه برداشت

 پیوست و فهرست مراجع

خلاصه مدیریتی

خلاصه  مهمترین بخش طرح

تنها بخشی که همه می خوانند و می بینند

مروری بر کل طرح کسب و کار

نوشتن پس از پایان طرح

حداکثر در ۳ صفحه

 جملات نشانگر  توجیه طرح، فرصت های

 بازار ، نیازهای مالی ، برنامه های شرکت  و خواست از خواننده یا ارزیا

توصیف  کسب و کار

عکسی فوری از کسب و کار

نام شرکت تاریخ تشکیل یا تاسیس یا برنامه آن

مهمترین مجوزها  وضعیت حقوقی

آدرس دفتر مرکزی و شعب

مهمترین تغییرات

و ….

ماموریت و اهداف

رساندن صادرات شرکت به مرز ۵۰۰/۰۰۰/۰۰۰ تومان در سال تا

پایان سال ۱۳۹۱

اخذ گواهینامه ISO 9002 تا پایان سال ۱۳۹۲

دایر کردن دفتر نمایندگی عرضه و توزیع کالا های شرکت در

 حاشیه خلیج همیشه فارس در نیمه اول سال ۱۳۹۳

معرفی یک محصول جدید در هر سال

برنامه بازاریابی

بازاریابی

در بخش بازاریابی باید بتوانید سرمایه گذار را متقاعد کنید

تشریح وجود یک بازار بکر، تبیین مشتریان بالقوه وبالفعل

پیش بینی فروش تا ۳ سال آینده وبالاخره تشریح روند حاکم بر بازار

تکیه بر میزان سهم بازار و فروش تا ۳ سال آینده می تواند از جاذبه های طرح برای سرمایه گذار باشد.

طرح بازاریابی

بازارهای مورد نظر، چگونگی توسعه بازار، چگونگی ارتقاء فروش، استراتژی قیمت گذاری

 رقابت

–آیخته بازاریابی (۷/۴P)

– رقبای مستقیم

– رقبای غیرمستقیم

– وضع کسب و کار رقبا

– نقاط ضعف و قوت رقبا

– تفاوت ها ( مانند قیمت )

مکانیابی طرح کسب و کار

– نیازهای مکانی

–فضای مورد نیاز

– ارتباطات با زنجیره تامین و مشتریان

–چرا این مکان، مطلوب است؟

 اهمیت مضاعف منابع انسانی در طرحهای فناورانه

 معرفی نقشه اقتصادی ایران

معیارهای اصلی مکانیابی طرح کسب و کار

    – دردسترس بودن منابع انسانی ( داخلی و امکان رفت و امد خارجی)

   – نسبت دستمزد

   – نزدیکی به منابع ومشتری

   – امتیازات مالیاتی

   –  تامین امنیت

   – حمایت بانک ها و صندوقها

   – امکانات محل ( کارگاه ، انبارودفتر کار)

   – وسایل ( ابزارآلات ، ماشین آلات ، کامپیوتر و وسایل نقلیه )

   – زنجیره تامین کنندگان ( تعداد و نزدیکی )

   –  زنجیره فروش

هزینه های حمل و نقل مواد اولیه

و …

   مدیریت و سازماندهی طرح کسب و کار

        –  ساختار سازمانی

        –  تیم مدیریت وکارکنان مهم

        –  تجارب وقابلیت های فنی هریک ازکارکنان

        –  ساختار مالکیت شرکت وپرداخت ها

        –  مشاوران

            همکاران خارجی

مزیت رقابتی مدیریت

طرح مدیریت

ضروری است که بدانید چه توانایی هایی به شما قدرت می دهد و شما فاقد آنها هستید.

 چگونگی  مدیریت و  رفتار قاطعانه با کارکنان

چگونه تجربه یا سابقه به شما کمک خواهد کرد؟

تشخیص نقاط ضعف و قوت خود و چگونگی جبران آنها

گروه مدیریت

 نقاط ضعف و قوت

 وظایف

نیازهای رایج کارکنان

طرح هایی برای به استخدام  و آموزش کارکنان

حقوق ها ، مزایا ، تعطیلات ، …

منابع انسانی طرح کسب و کار

ثابت کنید که شرکت شما نیروی انسانی مورد نیاز

برای موفقیت را دارد.

تیم خود را با رزومه کامل اریه ومعرفی کنید ( به خصوص در پیوست)

برنامه مدیریت بر مدیریت ناپذیر

طرح مالی

طرح مالی شامل صورت حساب های زیر می باشد :

۲صورت حساب جریان نقدی

۲ترازنامه

۲ صورت حساب درآمد

مدیریت امور مالی

چگونگی اداره  امور مالی  کسب و کار شما، بنیادی برای مبادرت  به هر کسب و کار موفق است.

بودجه راه اندازی

– هزینه های قانونی و تخصصی

– تصاحب شغل

– تامین موجودی

– پیش پرداخت های اجاره

– و غیره 

زمان بندی اهداف:

زمان پیش بینی شده برای دستیابی به هر کدام ازاهداف اصلی وفرعی

با کمک یک جدول زمان بندی به اطلاع سرمایه گذاران می رسد.

     –  طراحی محصول

     –  تشکیل تیم مدیریت

     –  پیش بینی فروش

     –  برنامه ریزی تولید

     –  تکمیل طرحهای اولیه

     –  استخدام نمایندگان فروش

     –  نمایش محصول درنمایشگاه های تبلیغاتی

     –  امضای قرارداد با توزیع کنندگان و فروشندگان

     –  دریافت اولین سفارش

     –  اولین فروش ها و اولین تحویل ها

تحریم ایران

چالشهای انتقال فناوری

چالشهای حمل و نقل و بیمه

مذاکرات تجاری

نکات ویژه طرحهای فناورانه
طرح کسب و کار

      استراتژی انتقال فناوری

 انتخاب سناریوهای مختلف

تحلیل مالی دقیق

تحلیل حساسیت

انتخاب اینکوترمز

نحوه حفاظت از مالکیت معنوی و دارائیهای نامشهود

 ارتباطات با استراتژیهای فناوری ایران

ارتباطات با نهاهای حامی فناوری ( ستادها و …)

استراتژی های توسعه :

 آینده نگری

 اهداف را به واقعیت تبدیل کرده

 امنیت سرمایه گذاران را تامین

و قدرت تجاری خود را افزایش دهید

همه اینها  مستلزم داشتن استراتژی توسعه است .

پیوست ومراجع:

   نمودارها ، اطلاعات مالی ، سوابق ( رزومه ) تیم مدیریت و

  هرگونه اطلاعات تکمیلی دیگررا می توان دراین بخش ارایه

ارزیابی طرح کسب و کار

    ارزیابی بر اساس سرفصل

ارزیابی بر اساس امتیازات ایده آل

 ارزیابی مقایسه ای

جمع بندی و نکات پایانی طرح کسب و کار

ظاهر

حجم مطالب

 جلد/ فهرست

 بسته بندی

 ۷ تا ۲۰ ویرایش از طرح

دیدن تمامی امکانات حمایتی

ساعات مورد نیاز

منابع، سایتها و کتابهای مفید

www.Businessplan.ir

www.Creativity.ir

www.karafarini.ir

WWW.KARAFARINNAB.IR